1 стр. из 1

На следующий день состоялась пресс-конференция для прессы: ведущих специализированных печатных изданий, телевидения. Сотрудники нашего журнала оказались единственными из представителей петербургских изданий, кому была предоставлена возможность взять эксклюзивное интервью. — Господин Палфингер, чем был обусловлен визит в Санкт-Петербург? — Растущий бизнес в России, увеличение объемов продаж привели к тому, что нам надо менять маркетинговую и рекламную стратегию работы на российском рынке. Наш партнер «СоюзАвто» уже пять лет успешно продает технику Palfinger AG. Я не был здесь четыре года, и во время этого визита надеюсь решить все появившиеся вопросы. — Как вы оцениваете потенциал российского рынка? — Рынок России очень интересный и очень трудный. Здесь скрыты огромные возможности для нашей техники. Она является уникальной по многим параметрам и может быть востребована в нефтяной, газовой отрасли промышленности, на транспорте, в жилищном и гражданском строительстве, в обустройстве дорог. Кстати, пять лет назад первые манипуляторы как раз закупали именно фирмы, ведущие дорожные работы. Сегодняшние темпы реконструкции дорог были бы невозможны без применения техники ведущих мировых производителей. «СоюзАвто» совместно с «Балтийской строительной компанией» предложили Министерству путей сообщения уникальный проект. Это — универсальный строительно-монтажный поезд, который способен успешно вести реконструкцию линий электропередачи. То, что раньше делал целый поезд, сегодня выполняет одна дрезина с краном-манипулятором с различным навесным оборудованием. Учитывая все это, мы планируем занять 25—30% российского рынка подобной техники. Но для этого нужно очень хорошо ориентироваться в сложившейся на нем ситуации, быть в курсе его потребностей и особенностей. В то же время и потребитель должен хорошо знать нашу продукцию и ее возможности. Россия очень велика, и организовать информационное обеспечение не просто. Но постепенно наш партнер «СоюзАвто» подготовит рынок, сформирует дилерскую сеть, так что, полагаю, на достижение поставленной цели уйдет лет пять. — На чем базируется успех концерна Palfinger AG? — Я бы выделил три составляющие. Это высочайший уровень техники, постоянные инновации. Все достижения и новинки в области кранов-манипуляторов за последние годы были принесены именно нашей компанией. Наше конструкторское бюро дает поистине уникальные технологические решения. На любой специализированной выставке вы увидите, как тщательно наши конкуренты копируют технику Palfinger. Еще я бы отметил стабильность компании, цен на продукцию. А самое главное — это хорошее знание рынка, очень тесная работа с клиентом. Необходимо знать потребности заказчика, отслеживать, как работает наша техника, предоставить ему полный сервис. — Как вы оценили деятельность «СоюзАвто»? — За четыре года они сделали фантастический рывок вперед. Эта фирма соответствует европейскому уровню. В сервисном центре работают сотрудники, прошедшие обучение в Palfinger AG. Они являются специалистами высочайшего класса. Здесь есть все необходимое оборудование, запчасти практически для любого ремонта, а клиенту могут предложить почти все, что можем мы у себя. — Господин Палфингер, вы возглавляете очень крупную компанию, которая представлена в 80 странах мира. У вас масса работы. Что для вас в ней самое главное? — Главное — это сознавать, что вся эта огромная структура, разбросанная по всему миру, стабильно и надежно работает. В «СоюзАвто» привлекает забота о людях, социальная защищенность. У сотрудников бесплатные обеды, возможность отдохнуть в доме отдыха, медицинское обслуживание. Все это мотивирует людей к хорошей работе, уважению к фирме, они стремятся достичь высоких результатов и принести большую пользу компании. — Позвольте поблагодарить вас за интервью и пожелать вам новых успехов и процветания вашего бизнеса.

Полная или частичная перепечатка материалов - только разрешения администрации!