1 стр. из 1

Электрощитовая продукция Начать разговор было бы логичнее именно с электрощитовой продукции, которую по праву можно назвать доминирующим элементом во всей электротехнической системе объекта. Электрический щит – основа электроснабжения абсолютно всех потребителей электроэнергии на объекте. Соответственно, основными критериями при выборе здесь являются надежность, безопасность, гибкость структуры данного изделия. Говоря о надежности и безопасности, мы имеем ввиду высококачественные комплектующие, которые используются при производстве щита; высокотехнологичную, оснащенную современным оборудованием производственную базу; высококвалифицированный подход к проектированию изделий; регулярные консультации со стороны производителя на стадиях монтажа изделия, а также и его использования. Говоря о гибкой структуре изделий, мы имеем ввиду обеспечение возможности модернизации мощностей с минимальными финансовыми и временными затратами. Сегодня на рынке работает достаточно много производителей комплектующих для щитовой продукции. Среди них несомненными лидерами являются такие международные концерны, как ABB, LEGRAND, SCHNEIDER, SIEMENS, AEG. Немалую долю рынка занимает и продукция отечественных производителей, некоторые из которых сделали существенные вложения в производственные мощности и, возможно, в ближайшем будущем смогут обеспечить существенную конкуренцию продукции международных концернов. На данный момент эти две группы (отечественная и импортная продукция) продается на разных ценовых сегментах. Производственная база должна быть оснащена современным оборудованием, но это далеко не все. Не менее важным аспектом является квалификация персонала, занятого в процессе сборки щитовой продукции. Все производители комплектующих постоянно улучшают свою продукцию, выпускают новинки; об интенсивности данных процессов говорит тот факт, что один только концерн АВВ ассигнует $2 миллиарда на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, в которых занято 17000 специалистов различного профиля. Поэтому высокая компетенция персонала, и как следствие высокое качество изделий, будет зависеть от того, насколько грамотно организован процесс обмена информацией между производителем комплектующих, производителем электрощитов, рынком. Лидеры данного рынка постоянно организовывают обучение для персонала партнеров, приглашают на заводы-изготовители для знакомства с новыми технологиями в отрасли. Грамотный подход к проектированию изделий будет обеспечен за счет работы высококвалифицированного персонала и использования в работе специального программного обеспечения (САПР «AutoCad»), которое поможет оптимизировать проект изделия. Работа производителя не должна заканчиваться выпуском готовой продукции и предоставлением ее заказчику. Представители компании-производителя должны давать консультации и оказывать помощь в процессе монтажа изделия, а также на стадии эксплуатации и усовершенствовании уже работающего щита. Светотехническое оборудование Именно для светотехники характерно столь высокое значение эстетичности при ее использовании на объектах. Манипулируя различными видами светильников, ламп, мощностью источников света, можно создавать абсолютно разные условия, разные настроения, а это так необходимо в офисах, квартирах и домах, магазинах, на производстве, на улице. Многие производители именно так и разделяют свои изделия по критерию места применения. Весь спектр светотехнической продукции можно разделить на следующие группы: • декоративные; • офисные; • парковые; • уличные; • прожекторы для художественной подсветки фасадов зданий и памятников; • промышленные; • аварийные; • спортивные. Лидерами рынка являются такие международные компании, как THORN, GLAMOX, PHILIPS, GENERAL ELECTRIC, IGUZZINI, FAGERHULT, BEGHELLI. Весьма серьезную конкуренцию данной продукции составляют светильники невысокой ценовой категории, которые выпускаются отечественными производителями (с использованием импортных комплектующих) под торговыми марками TECHNOLUX, NORTHCLIFFE, «СВЕТОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ» и т.д. Также надо отметить, что эти производители охватывают далеко не весь перечисленный выше ассортимент, в основном, их продукция — это офисные светильники. Декоративные светильники – исключительная компетенция дизайнеров интерьеров или самих заказчиков. Эта группа достаточно емка по цене: сюда относятся и недорогие светильники от нескольких сотен рублей, и светильники ценой в несколько сотен долларов, как правило, заказываемые по каталогам в специализированных организациях. Спектр офисных светильников достаточно широк: от недорогих потолочных светильников с люминесцентными лампами до дорогих подвесных светильников. В моделях данной группы целесообразнее использовать люминесцентные и компактные люминесцентные лампы, которые обеспечивают существенную экономию электроэнергии и долгий срок службы. Освещение парков – компетенция дизайнеров ландшафтов. Здесь используются светильники, адекватные общему архитектурному проекту. Достаточно сложным моментом для производителя здесь является то, что эти изделия должны сочетать в себе внешнюю красоту и изысканность и, при этом, отвечать высоким нормам защищенности от внешних воздействий. В этих светильниках, как правило, используются экономичные натриевые или ртутные лампы высокого давления. Особого внимания заслуживают прожекторы для художественной подсветки фасадов зданий и памятников. Здесь доминирующим критерием выбора является оптимальное сочетание в изделии высокого качества, а именно надежности, и умеренной цены. Стоимость проекта освещения здания составляет от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч долларов. Поэтому на объектах с невысоким уровнем финансирования используются недорогие изделия, но при этом обязательно обеспечивающие высокую степень защиты и надежность в работе. В этих прожекторах используются металлогалогенные лампы мощностью 70 – 400 Вт. Спортивные помещения нуждаются в использовании светильников высокой мощности по причине своих больших размеров. Основное свойство промышленных светильников – защищенность от воздействий влаги, твердых частиц и механических воздействий. Это, как правило, достаточно мощные светильники. Здесь можно выделить отдельную подгруппу, а именно взрывозащищенные светильники для взрывоопасных помещений. Основная функция аварийных светильников – четкая работа в нештатных ситуациях, в частности при отключении электричества. Большая часть стоимости данного светильника — это стоимость механизмов, обеспечивающих четкое своевременное срабатывание и продолжительную автономную работу. Электроустановочные изделия К этой группе относятся выключатели, розетки, диммеры (светорегуляторы), разветвительные и монтажные коробки, кабель-каналы. На рынке представлены изделия отечественного и белорусского производства, а также элитные европейские изделия. Основной рынок сбыта продукции отечественного и белорусского производства — это типовое жилищное строительство, а также розничная продажа частным покупателям с низкой платежеспособностью. Следующая группа — это продукция европейских производителей, а также продукция международных концернов, выпущенная в России их дочерними структурами или совместными предприятиями. Здесь наиболее сильны позиции у концернов LEXEL (продукция которого выпускается под такими известными торговыми марками, как STANDARD, MONA, ELJO, ELSO, STROMFORS, THORSMAN) и ENSTO. Рынком сбыта данной продукции является коммерческая и жилая недвижимость с ремонтом, выполненным по европейским стандартам. Покупателем же данной продукции, как правило, является не конечный потребитель, а электромонтажная организация, проводящая работы на объекте. Как следствие можно пронаблюдать и отличие в дистрибуции данной группы, а именно тесные контакты производителя с оптовыми организациями, комплексными поставщиками электротехники, чьими клиентами являются электромонтажные компании. Основными критериями, предъявляемыми к продукции, являются качество, широта ассортимента, удобство монтажа, удобство заказа продукции, сжатые сроки поставок. Огромный вклад в продвижение элитной продукции делают дизайнерские студии. Именно с ними в первую очередь общаются заказчики, планирующие финансовые вложения в строительный объект. Используя свои художественные навыки, специализированные программные продукты, дизайнеры предлагают заказчику возможные проекты, где каждая мельчайшая деталь очень четко вписывается в общий стиль помещения. Очень важным требованием к такой продукции является широта цветовых решений, используемых для изготовления материалов, и своевременная реакция со стороны производителя на новые тенденции в дизайне помещений. Высокое качество продукции – одно из основных требований. Лидирующие позиции в данном сегменте у таких торговых марок, как BUSCH-JAEGER (ABB), GIRA, JUNG, BTICINO. Отдельно хотелось бы затронуть такой аспект, как изменение приоритетов заказчика в зависимости от его географического расположения. Северо-Запад, и Санкт-Петербург в частности, традиционно тяготеют к электроустановочным изделиям из Скандинавии. Такие предпочтения обусловлены территориальной близостью к Санкт-Петербургу, развитостью дилерских сетей, налаженностью поставок и близким к оптимальному соотношением цена/качество изготавливаемой продукции. Движение к югу России будет сопровождаться сменой приоритетов. На их рынке господствуют европейские производители: заводы Германии, Франции и др. Вероятность встречи со «скандинавской моделью» на этой территории будет значительно ниже, нежели в Северо-Западном регионе. Отметим, что психология московского клиента значительно отличается от петербургского. Столичные жители в большей степени информированы в отношении организации своего жилого или рабочего пространства. Для этой группы заказчиков характерно наличие четкого проекта объекта задолго до начала его строительства. Это распространяется и на распределение электроустановочных изделий. Кроме этого, столица является наиболее крупным заказчиком элитных выключателей и розеток. Противоречив рынок Урала и Сибири. С одной стороны, на его формирование оказывает влияние степень компетентности клиента, в большинстве случаев не задумывающегося над тем, что со времен комплектации объектов массового строительства электроустановочным оборудованием научно-технический прогресс шагнул вперед. С другой стороны, все чаще для реализации проектов коммерческой недвижимости в эти регионы привлекаются подрядчики из Скандинавии, Западной Европы, Москвы и Санкт-Петербурга. В таких случаях велика вероятность, что комплектация объекта электроустановочными изделиями будет произведена в соответствии с современными требованиями к безопасности и интерьеру. Системы электроотопления В данную группу входит такая продукция, как электрорадиаторы, «теплые полы», полотенцесушители, а также системы антиобледенения водостоков, труб, территорий перед входом в здание, парковок. Очень часто электроотопление является более экономичной альтернативой традиционному водному отоплению. Что можно сказать по этому поводу? Здесь очень большое количество факторов влияет на конечный результат, например, архитектурные особенности объекта, количество отапливаемого пространства, используемое оборудование, тарифы на электричество, возможность работы в двухтарифном режиме учета электроэнергии. Самым разумным вариантом является тщательный расчет на стадии проектирования объекта. Крупнейшими представителями данного рынка являются DE-VI, ENSTO, SIEMENS, NEXANS, WARMOS, EWT. Основные требования и критерии при выборе комплексного поставщика электрооборудования Никакого сомнения не вызывает тот факт, что на данный момент на рынке электрооборудования работает огромное количество поставщиков. Все эти организации очень трудно оценивать по какому-либо одному критерию. Все они, хотя и работают на одном рынке, по характеру своей деятельности могут существенно отличаться друг от друга. В конечном итоге, эти отличия напрямую зависят от специфики клиентов, с которыми работают поставщики. Первым критерием, по которому можно оценить поставщика такого оборудования, является перечень производителей, чью продукцию он представляет, а также характер отношений между производителем и поставщиком. Здесь необходимым требованием является наличие официального дистрибьюторского соглашения. Это дает такие преимущества, как поставка высококачественной оригинальной продукции, а не подделок, постоянство уровня цен, выдерживание сроков и объемов поставки, гарантии как поставщика, так и производителя продукции. Вторым важным критерием является система логистики поставщика. Исключительно важным для строительных организаций является требование поставки в срок и в нужном объеме. Только благодаря наличию собственных складских площадей и транспорта можно удовлетворить данное требование. Очень важным показателем качественной и надежной работы поставщика являются постоянные клиенты компании, а также объекты, оснащенные оборудованием данного поставщика.

Полная или частичная перепечатка материалов - только разрешения администрации!