1 стр. из 1

«Настоящие» ССС Как известно, двухкомпонентные смеси (в первую очередь гарцовка) отличаются от «настоящих» ССС. То есть в состав разного рода простых смесей входят вяжущий ингредиент — цемент (известь, гипс) — и наполнитель — песок (доломит, кальцит, керамзит, мраморная мука и пр.). Заметим, что модифицированные ССС на 90—95% состоят из тех же материалов, однако требуемые свойства ССС «программируются» посредством включения в их рецептуру специальных химических добавок, в частности метилгидроксиэтилцеллюлозы (МГЭЦ), обладающей высокой водоудерживающей способностью, а также различных замедлителей и ускорителей схватывания, загустителей, пластификаторов, гидрофобизаторов, порообразователей и т. д. и т. п. Именно эти химические вещества модифицируют физические характеристики современных ССС и обеспечивают им высокие потребительские свойства при широчайшем спектре применения. Мы помним, как все начиналось Сухие строительные смеси стали появляться на нашем рынке лет 15 назад, как только в проржавевшем «железном занавесе» образовались пограничные дырки. Оценив на практике качество и широкие функциональные возможности импортных ССС, к ним быстро привыкли и полюбили их, несмотря на относительно высокие цены по сравнению с гарцовкой и прочими немодифицированными составами. Однако в августе 1998 года рубль рухнул — и тем самым дал жизнь отечественным производителям ССС. Русские идут! Августовский кризис оказал исключительно благоприятное влияние на реальный сектор экономики: российские товаропроизводители получили серьезные конкурентные преимущества и начали с большим или меньшим успехом выдавливать с отечественного рынка резко вздорожавшую импортную продукцию. Тенденция импортозамещения не обошла стороной и рынок ССС... Риторический вопрос: разумно ли импортировать строительные смеси, которые на 90—95% состоят из материалов, в избытке имеющихся в стране? Безусловно, гораздо выгоднее организовать их производство в России, где есть богатая и сравнительно недорогая сырьевая база, дешевые и квалифицированные кадры, а потенциальная емкость рынка просто огромна: в Германии годовой объем потребления ССС в пересчете на одного человека составляет 32 кг, в Швеции и Финляндии — 19 кг, в России же, по разным оценкам, — от 2 до 5 кг. «Правило веника» На сегодняшний день на рынке ССС сложилась весьма интересная ситуация. Помимо иностранных производителей, борьбу за потребителя ведут российские компании, среди которых выделяются хорошо известные производители качественных смесей. Вместе с тем существуют фирмы-однодневки, изготавливающие весьма сомнительную продукцию, единственная задача которых — на волне спроса сбыть свой товар по демпинговым ценам в максимально короткое время. Жизненный цикл у таких «конкурентов»-соотечественников небольшой, но подорвать доверие к качественным российским смесям они могут. Впрочем, нет худа без добра: один раз «обжегшись» на дешевом продукте, потребитель усвоит, что хорошие ССС по определению не могут стоить дешевле, чем они стоят: современные технологические линии, качественные базовые ингредиенты и химические добавки требуют значительных затрат, которые не могут не отразиться на конечной стоимости товара. Так что при следующей закупке ССС он не только посмотрит на ценник, но и обратит внимание на торговую марку. Поэтому наиболее действенный способ борьбы с производителями некачественного продукта — постоянно разъяснять потребителю «две большие разницы» между промышленными и кустарными ССС: потребитель должен усвоить как «Отче наш», что если на упаковке нет координат компании-производителя, то претензии за растрескавшийся пол или отвалившуюся штукатурку он должен предъявить не только торговой организации, которая сотрудничает с сомнительными фирмами, но и собственной скупости. Не будет спроса на такую продукцию — «алхимики» вымрут без посторонней помощи. Правда, к ССС фирм-нерезидентов это не относится: нельзя не признать, что их продукция, как правило, отвечает международным стандартам качества, хотя и по вполне понятным причинам значительно дороже, чем российские ССС. При этом с нашего рынка инофирмы уходить не собираются. Какие варианты развития конкурентной борьбы здесь возможны? Один из них — организация производства на территории России. Такой шаг позволит иностранным компаниям снизить цены за счет использования местного сырья и дешевой рабочей силы, что в перспективе может стать причиной головной боли для российских производителей ССС, чьи успехи последних лет базируются в том числе и на ценовых ножницах... Также заслуживает внимания маркетинговый ход одной из иностранных компаний, которая, не сильно преуспев в продажах готовой продукции, сделала ставку на выпуск ССС под своей торговой маркой в России. Данная компания обеспечивает партнерские российские производства так называемыми премиксами — готовыми химическими «композициями», которые, согласно фирменной рецептуре, смешиваются с базовыми компонентами (вяжущими и наполнителями) местного производства. Выигрышная линия — отечественная химия? Итак, сегодня, когда потенциал девальвации рубля, который дал мощный импульс развитию отечественного товарного производства, практически исчерпан, а инофирмы адаптировались к посткризисным условиям, что российские производители ССС могут противопоставить их экспансии? Конечно, расширение продуктовых линеек, совершенствование рецептурных составов и технологий производства, согласованные маркетинговые действия. Есть ли у российских, и в частности питерских, производителей ССС резервы для снижения цен не в ущерб качеству? Да. Так, например, ряд предприятий практикуют совместные закупки сырья и упаковки, что дает право требовать у поставщиков дополнительные скидки. Существуют и другие партнерские программы, позволяющие снижать себестоимость продукции. Но есть проблема, решение которой обеспечило бы российским ССС-компаниям весьма значительные конкурентные преимущества перед иностранными коллегами по цеху. Дело в том, что сегодня при производстве сухих строительных смесей предприятия вынуждены использовать импортные модифицирующие добавки, так как отечественная химическая промышленность их пока не выпускает. При том, что объем добавок составляет всего 3—10% от общего веса готовых смесей, стоимость добавок достигает 50—60% от себестоимости конечного продукта! Таким образом, если российские химики смогут предложить производителям ССС качественные модифицирующие добавки по существенно более низким ценам, можно с большой долей вероятности предположить, что это приведет к плавному переделу рынка в пользу его российских игроков. Учитывая тот факт, что химическая промышленность России вполне состоятельна, можно предполагать, что реализация этого сценария в ближайшие несколько лет весьма реальна... Места хватит всем На самом деле о конкуренции «на уничтожение» и речи не идет. В обозримом будущем места на российском рынке ССС хватит всем — и инофирмам, и отечественным компаниям: как уже было отмечено в начале статьи, объем потребления ССС в России меньше, чем в развитых странах Запада, где эти материалы широко используются в строительстве уже около 40 лет, в 10—15 раз. Между тем большинство российских строителей с упорством, достойным лучшего применения, продолжают работать на низкоэффективных двухкомпонентных растворах, пользующихся всенародной любовью в силу их низкой стоимости. Поэтому объединяющей сверхзадачей для всех игроков рынка ССС независимо от их «национальной принадлежности» является разрушение этого стереотипа. Именно для этого был создан Союз производителей сухих строительных смесей (СПССС), объединяющий крупнейшие компании Северо-Западного региона России. Дорого? А если посчитать? Действительно, линейное сравнение цен на гарцовку и сложные ССС будет не в пользу последних. Однако практика применения ССС свидетельствует, что, например, при отделочных работах производительность труда повышается на 150—200% — в случае ручного нанесения смесей. Но если те же смеси наносятся механическим способом с помощью средств малой механизации, которые соединяют в себе возможности растворосмесителя и растворонасоса, производительность повышается уже не в полтора-два раза, а в 4—5! Несложно посчитать, какую экономию только на одном фонде оплаты труда получают те строительные организации, которые используют подобные агрегаты. Не говоря уже о том, что качество работ, выполненных с помощью ССС, просто нельзя сравнивать с результатами применения гарцовок, да и расход материала существенно сокращается. В таблицах 1 и 2 приведены сравнительные характеристики использования различных строительных материалов и затрат на оплату труда. Как известно, истина рождается как ересь, а умирает как банальность: выгоды широкого применения современных ССС неоспоримы и очевидны. И по большому счету серьезной альтернативы им не предвидится... При подготовке статьи использованы материалы официального сайта Союза производителей сухих строительных смесей — http://www.spsss.ru

Полная или частичная перепечатка материалов - только разрешения администрации!