1 стр. из 1

— Александр Александрович, по оценкам многих специалистов, фирма «Отли» является одним из лидеров среди производителей сухих строительных смесей в Северо-Западном регионе. Каким образом вам удалось этого достичь? — Я считаю, что никакого особого ноу-хау у нас нет. Просто вот уже два с половиной года мы исповедуем один простой принцип: изучив рыночный спрос, мы предоставляем потребителям именно ту продукцию, которая им более всего нужна, и при этом следим за финансовой привлекательностью для наших клиентов известного соотношения «цена-качество». Вот и весь, если так можно выразиться, секрет. Все это время компания непрерывно развивается, постоянно растут производственные мощности и, тем не менее, удовлетворить тот спрос, который существует на сухие строительные смеси, мы полностью не можем. Стало быть, у нас есть хорошие перспективы для дальнейшего роста и все более активного завоевания своего сектора рынка. — Под тем, что вы только что сказали, пожалуй, подпишется любой производственник. Но отнюдь не все достигают таких успехов как «Отли»... — Суть вопроса не в том, чтобы «сказать», а в том, чтобы сделать. Если коротко сформулировать девиз, под которым работает наша компания, он звучал бы приблизительно так: «Мы добросовестно и качественно делаем то, что можем делать добросовестно и качественно». За последние полгода никаких кардинальных изменений не произошло, мы просто продолжаем методично развивать то стратегическое направление, которое избрали для себя давно. Конечно, есть масса дополнительных факторов, позволяющих нам уверенно чувствовать себя на рынке. Думаю, что в качестве одного из них можно назвать комплексный подход к реализации проекта. В него входят и строжайший контроль за качеством выпускаемой продукции, и высокий уровень обслуживания клиентов, и профессионализм сотрудников компании, и продуманная рекламная кампания в специализированных средствах массовой информации, и активная выставочная деятельность, и даже красочное оформление упаковок, а также многое-многое другое. Еще один фактор успеха заключается в четком структурировании подразделений нашей компании. Каждый отдел занимается непосредственно своим делом, что обеспечивает четкую, бесперебойную и слаженную работу всей фирмы. — Как вы оцениваете ситуацию, сложившуюся в настоящее время на рынке сухих строительных смесей? — Наш сектор рынка фактически уже окончательно оформился. Никаких заметных изменений на нем за последние полтора-два года не наблюдается. Можно с уверенностью сказать, что рынок достаточно стабилен, работающие на нем компании постепенно развиваются. Было несколько попыток различных новых структур ворваться в нашу сферу, но каких бы то ни было заметных успехов ими достигнуто не было. Это показывает, что удержаться на нашем секторе рынка в настоящее время достаточно сложно. Это происходит в силу существующей конкурентной борьбы, с одной стороны, и из-за реальных сложностей, связанных с решением всего комплекса задач, стоящих перед производителями сухих строительных смесей, — с другой. Показательно, что и зарубежные компании, пытавшиеся выйти на наш рынок со своей продукцией, серьезных успехов также не достигли. Можно сказать, что в Северо-Западном регионе в нашей сфере ситуация стабильна и никаких резких движений не происходит. Другое дело — Москва, там все бурлит, идет острейшая борьба за выживание. Впрочем, это не удивительно, ведь в столице конкурируют между собой более ста производителей сухих смесей... — Возможно, одним из факторов стабильности на петербургском рынке является работа Союза производителей сухих строительных смесей... — Думаю, что это действительно так. Развитие цивилизованных отношений между фирмами, которые даже и конкурируют между собой на рынке, — это, безусловно, одна из причин стабильного положения в Санкт-Петербурге. Надо понимать, что возможности применения сухих строительных смесей для самых различных работ практически не ограничены. У нас же пока практика их использования очень далека от нормальной. Довольно много строительных структур еще просто плохо представляют себе те возможности, которые появляются благодаря применению сухих смесей. Просветительская деятельность в этом направлении — также одна из главнейших задач нашего Союза. Необходимо показать строителям, как наша продукция способна облегчить их работу. На недавно прошедшем заседании членов Союза производителей сухих смесей эта проблема горячо обсуждалась, и было принято решение начать работу по пропаганде не только конкретных торговых марок, но и самого вида продукции как такового. Это, конечно, будет выгодно и тем производителям, кто в наш Союз не входит, но, тем не менее, эту работу надо делать. Пользуясь случаем, хочу призвать всех, кто работает на рынке сухих строительных смесей, но не входит в наш Союз, присоединиться к нашей деятельности в этом направлении. Затраты не так уж велики, а общая польза может быть огромна. — Но вернемся непосредственно к компании «Отли». Ваша фирма продолжает развиваться, в ее ассортиментном ряду появляются новинки. Не могли бы вы немного о них рассказать? — Разумеется, наша компания стремится расширять и пополнять номенклатуру товаров своего производства. За последние месяцы у нас появилось три новинки. Во-первых, это наш своего рода «конек» — самовыравнивающиеся полы. Эта смесь представляет собой усовершенствованный вариант уже выпускавшейся нами подобной продукции. Были проведены серьезные исследования, разработана новая рецептура, и проведенные испытания показали высочайшее качество новой смеси. Можно сказать, что это — совершенно новый продукт, качественно намного превосходящий своих предшественников. Во-вторых, нами разработана и запущена в серийное производство шпатлевка на полимерной основе и, в-третьих, — клей для газобетона. Все эти продукты уже три месяца назад поступили в продажу, и их реализация идет довольно успешно. В ближайшее время, в связи с вводом в эксплуатацию новых производственных мощностей, мы собираемся предложить потребителям еще несколько новинок, которые разработаны нашими технологами и уже были апробированы строителями на практике. Сразу оговорюсь, что мы не пытаемся охватить весь возможный объем номенклатуры сухих строительных смесей. Для запуска в производство мы выбираем именно те продукты, которые, по результатам маркетинговых исследований, должны иметь наибольшую популярность среди потребителей. — Позвольте поблагодарить вас за интересную беседу. Успехов вашей компании и до новых встреч. 197342 Санкт-Петербург наб. Черной Речки, 41 Тел./факс: 327-4445, 242-2060 E-mail: otli@mail.wplus.net http://www.otli.spb.ru

Полная или частичная перепечатка материалов - только разрешения администрации!