1 стр. из 1

— Алексей Сергеевич, прежде всего хочу поздравить весь коллектив вашей фирмы с прошедшим днем рождения. Давайте подведем итоги 7-летней деятельности вашей компании. — С 1994 г. Центральное агентство недвижимости прошло огромный путь. 7 лет назад мы были небольшой фирмой, оказывающей услуги по покупке и продаже квартир и комнат. Сегодня ЦАН предлагает горожанам полный спектр риэлтерских услуг. Мы помогаем покупать, продавать, обменивать и расселять квартиры. Проводим все операции с объектами нежилого фонда, разрабатываем инвестиционные проекты кварталов. Наши специалисты осуществляют продажу квартир в новых, строящихся и реконструируемых домах. Активно развивается направление загородной недвижимости. По-прежнему действует отдел аренды квартир и комнат. Как живой организм, наша фирма находится в постоянном развитии. Стремимся не стоять на месте, использовать в своей деятельности новые подходы, направленные на усовершенствование работы в целом. В 1999 г. Центральное агентство недвижимости объединилось с фирмой «Невский ключ». Этот ход стал первым и на сегодняшний день единственным в городе примером слияния двух крупных операторов на рынке недвижимости. — Какими качествами должен обладать риэлтер, чтобы добиться успеха в профессиональной деятельности? — В работе риэлтера на вторичном рынке недвижимости многое зависит от его способности расположить к себе клиента, найти с ним контакт. Принимая решение стать агентом, нужно сознавать, что эта деятельность целиком изменит образ жизни: будут заняты вечера и выходные дни. Кроме этого, работа с клиентом отнимает слишком много душевной энергии. В деятельности, связанной с долевым строительством, с коммерческой недвижимостью, на первый план выходит опыт менеджера. В отношениях с клиентом мы не стремимся занимать жесткую позицию, стараемся находить компромиссные решения. Руководство нашего агентства уделяет колоссальное внимание созданию позитивного климата в коллективе. Мы проводим корпоративные праздники, приглашаем известных деятелей культуры — артистов, музыкантов, художников. Люди должны получать эмоциональную разрядку. — Ваш взгляд на развитие петербургского рынка недвижимости... — Его состояние напрямую связано с экономической и политической ситуацией в стране. Рост благосостояния населения приводит к увеличению спроса на жилье и объекты коммерческого назначения. Приобретение недвижимости традиционно является самым надежным способом вложения капитала. Чем ближе Петербург подходит к празднованию своего 300-летия, тем больший интерес к нашему городу начинают проявлять столичные структуры. В равной степени это касается и коммерческой, и жилой недвижимости. Северная столица сегодня воспринимается московскими кругами как новый, еще не освоенный в полной мере и очень перспективный рынок. Среди состоятельных москвичей модно иметь квартиру в Санкт-Петербурге. Многие из них приезжают на берега Невы, чтобы провести выходные. До 2003 г. я прогнозирую рост объемов продаж и дальнейшее повышение цен на недвижимость. Все большее число горожан интересуется приобретением жилья на первичном рынке. Мы чувствуем это по загруженности отдела долевого строительства. Однако резкое увеличение спроса на новое жилье произойдет лишь в случае появления механизма гарантий как для дольщиков, так и для инвесторов. Администрации Петербурга необходимо отказаться от позиции стороннего наблюдателя. Город должен выступать гарантом между строительными компаниями и кредитными учреждениями. Пока же долевой договор об участии в строительстве по надежности существенно проигрывает договору купли-продажи на вторичном рынке. — Какие рекомендации Вы можете дать человеку, принявшему решение приобрести жилье на первичном рынке? — Безопаснее приобретать жилье, конечно же, у застройщика. Рассматривая предложения подрядчиков, которые традиционно предлагают более выгодные условия оплаты, нужно понимать, что риск будет большим. Договор долевого участия защищает в первую очередь строителей, поэтому, заключая с ними сделку, целесообразно проконсультироваться с юристом. Затраты на его помощь ничтожны по сравнению с суммой заключаемого контракта. Также разумно воспользоваться услугами агентства по недвижимости. Оно в данном случае выступает посредником между дольщиком и строителем и, будучи заинтересованным в обоих клиентах, постарается откорректировать договор так, чтобы стороны остались довольны. Как правило, в результате нашего участия дольщик получает от строителя большие гарантии, нежели предполагает типовой договор. Например, первый взнос клиента обычно составляет от 30 до 60% от общей стоимости контракта. В случае нарушения клиентом графика выплат строитель предъявляет ему штрафные санкции. Мы расцениваем взносы дольщиков как кредитование деятельности строительной компании, поэтому считаем, что в подобной ситуации неуместно говорить об увеличении стоимости договора. Наша компания имеет значительный опыт операций на первичном рынке жилья. — Алексей Сергеевич, несколько слов о ваших ближайших планах. — В конце октября в нашей фирме был создан отдел развития, которому поручено изучение изменений внешней среды и разработка планов по расширению нашей деятельности на рынке. В настоящее время мы исследуем возможность участия нашей компании в различных проектах в качестве инвестора. В завершение разговора хочу поздравить наших партнеров и клиентов с Новым годом. Благодарю вас за сотрудничество и доверие к Центральному агентству недвижимости. Помните, что двери нашей компании всегда открыты. Россия, Санкт-Петербург, Невский пр., 107 Тел. (812) 277-9041 Факс (812) 275-2043 E-mail: tsannk@mail.ru

Полная или частичная перепечатка материалов - только разрешения администрации!